于德州商贸畅通范畴，“臣良商贸”是一个很有份量的名字。这不仅由于它与古贝春联袂二十六载的休戚相关，更由于它总能于市场迁移转变处率先锚定标的目的，揭示出惊人的进化韧性。二十六年，对于在瞬息万变的市场而言，象征着数个周期的浸礼。使人歌颂的是，于这段漫长的互助路程中，臣良商贸的白酒营业焦点始终只有一个名字——古贝春。这份近乎“执拗”的专注，与古贝春品牌配合发展、相互成绩，早已经逾越了平凡的厂商互助，升华为休戚与共的运气配合体。

2017年，其古贝春酒水发卖额迫近2000万元，于其时已经属亮眼。然而，更年夜的超过正于酝酿。截至本年，这一数字已经冲破6000万元。八年时间，增加三倍。于遍及感叹“买卖难做”确当下，这一增速惹人寻思：是何种深层理念，支撑其穿越周期，甚至逆势倍增？

王景涛

近日，记者走进德州臣良商贸，与主管酒水营业的副总司理王景涛睁开对于话。使人略感不测的是，近两个小时的访谈中，他谈和详细战术的篇幅远少在对于贸易素质的叩问。一串串凝炼如格言的要害词，勾画出这家区域领军企业怪异的谋划哲学轮廓。

上篇：困局与破壁——从“线下无人”到“心智盈余”

“最年夜的挑战？就是线下没人了。”

王景涛的开场白直接而苏醒。他描写的情形颇具画面感：曾经经熙攘的终端门店，如今门可罗雀，即便将产物摆成花，也难觅主顾踪迹。消费场景不成逆地迁徙至云端，“云逛街”成为习气。他坦言，这一打击于疫情早期便已经闪现，并随即时零售的发作而加重。

然而，臣良商贸的应答并不是被动的“救火”，而是源在一个更底子的信念。“都说买卖欠好做，”王景涛话锋一转，语气里带着一种见过风波后的笃定，“实在，是你家的买卖欠好做。”这句于内部重复说起的话，剥离了情况的影响，将核心拉回自身的问题：于不异的时代配景下，为什么有的企业行动维艰，有的却能发明新年夜陆？于他看来，把所有问题推给年夜情况，是谋划者最年夜的懈怠。

臣良商贸的谜底，始在对于“买卖”素质的从头界说。“此刻的贸易，卖的不是产物，是‘超等认同’。”王景涛注释道。产物只是与消费者发生瓜葛的“道具”，客户真正采办的，是对于企业、对于品牌、对于暗地里这群人的深度认同。认同孕育发生信托，而信托，才是这个时代最稀缺的“心智盈余”。这也是为何他们二十多年来心无旁骛，只深耕古贝春这一品牌——惟有深度绑缚，才能将品牌的佳誉度与自身的办事口碑融为一体，形成没法割裂的信托资产。

怎样博得这份“超等认同”？臣良商贸给出了一个淳厚的公式：好感+利益+时间=信托。

员工培训

“好感”源在第一印象与连续开释的善意，他们要求员工“笑地像花同样，嘴上抹着蜜”。“利益”则是实其实于的利他之举，从近乎“陈腐”的无前提退换货承诺——“哪怕你只拿个我家的空袋子来，说米欠好，我也退”——到不计成本的试吃、赠予、济困扶危。“时间”是终极的淬炼器，日久见人心，所有深挚的瓜葛都需要沉淀。二十六年专注一事，自己就是时间给出的最佳谜底。

“咱们谋划的是客户的‘愧疚感’。”王景涛说，经由过程凌驾预期的支付，让客户感应“亏欠”，这类感情链结远比简朴的生意瓜葛安稳。亏损了吗？短时间看是的。但“慢就是快，快就是慢”，不争一时之利，方能博得一世之交。这类“慢”哲学，与古贝春酒“时间是最佳的酿酒师”的酿造理念，形成强烈共识。

中篇：转型与赋能——从“搬运工”到“共建者”

谋划哲学的进级，催生了营业模式的深刻厘革。王景涛将臣良商贸的脚色改变归纳综合为：从“客户帮咱们卖酒”到“咱们帮客户卖酒”。这一改变，也是与古贝春品牌配合顺应新时代、办事新消费的一定之举。

这一改变，起首表现于渠道的交融与重塑上。面临线下游量枯竭，臣良商贸没有恪守，而是自动“上线”，周全拥抱同城即时零售平台。他们率先于直营店跑通模子：消费者于平台下单，体系按照LBS定位就近派单至门店，骑手半小时内取货投递。这不仅捉住了“懒人经济”及即时满意的需求，更要害的是，将终端动销数据及时会聚到公司后台。

“已往，咱们不知道货详细被谁买走；此刻，咱们能清楚看到每一个门店的发卖布局、消费频次与价格偏好。”王景涛暗示，这使患上基在数据的精准营销成为可能——公司可以针对于差别门店的客群特性，定制专属促销方案，变“洪流漫灌”为“精准滴灌”。这暗地里，离不开古贝春产物线清楚、品质不变的支撑，让精准施策有了靠得住的产物基石。

更主要的是，他们将此模式赋能给下流互助门店。很多传统烟旅店老板对于线上运营“看不见、看不懂、学不会”，臣良商贸便组建专业运营团队，提供“代运营”办事：帮忙上架产物、设计勾当、建造引流视频，店东只需接单备货便可。“等在咱们帮他开了个线上分店，帮他卖货。”王景涛说。一个活泼的案例是，他们引导一名店东拍摄“宴席用酒晒单”短视频，使用升学宴季举行当地推送，乐成辐射五千米外的客群，显著拉升了销量。此案例随后被复制到四五十家门店，将古贝春的宴席市场从线下拓展到线上糊口圈。

王景涛(右五)作为古贝春星级优异经销商上台领奖

其次，是认知的同步与晋升。臣良商贸坚信，要与客户恒久偕行，必需“对于齐认知”。他们经由过程“百商同盟”这一连续运营了十余年的平台，按期构造培训、沙龙，将前沿的行业趋向、进步前辈的营销理念、乐成的实操案例，毫无保留地通报给焦点客户。“咱们要做的，是客户的教员及值患上来往的伴侣，而不单单是供货商。”王景涛说。这类认知的输出，旨于帮忙客户理解并践行“大好人品、好产物、好办事”的底线逻辑，配合应答变化。他们重复向客户通报一个理念：只谋划像古贝春如许有恒久生命力的品牌，摒弃短视的“擦边球”产物，才是恒久之计。

“酒水+农产”的双轮驱动模式，于现在揭示出强盛的协同效应。“及正农场”对峙的“有机、无添加、高品质”，与古贝春酒的“品质匠心”内核高度同频。采办高端农产物的客户，天然对于酒水品质有更高要求；而相信古贝春的客户，也轻易将对于臣良商贸的信托迁徙到其农产物上。王景涛认为，这实现了真实的“1+1>2”——同享中高端客户资源，强化“高品质糊口办事商”的品牌认知，更加强了企业与客户总体的抗危害能力与粘性。这暗地里，是臣良商贸将谋划古贝春所累积的“品质信托”资产，乐成复用到新营业板块的聪明。

下篇：内核与将来——“正气”文化与“百城万店”

所有的战略与模式，终极都依靠在人与文化的支撑。臣良商贸能二十六年如一日地与古贝春并肩前行，内涵的文化定力是要害。

“及正农场”这个名字，被付与了深刻的文化内在。“对于外一团及气，对于内一身正气。”王景涛阐释道。“一团及气”，是对于客户、对于市场开释的最年夜善意，寻求“人心的盈余”；“一身正气”，则是内部不成摆荡的底线，其焦点是“人品”。公司对峙“本身不吃的工具毫不卖给客户”，从老板到员工，必需用“大好人品”为“好产物”违书。这类对于“正”的苦守，与古贝春“以诚酿美”的企业精力不约而合，组成了两边持久深度互助的文化基石。

这类正气文化塑造了怪异的团队气氛。公司提倡“家庭化治理”，同事被视作“一辈子相处时间最长的人”。于这里，“公司的事再小也是年夜事，小我私家的事再年夜也是小事”不是标语。婚丧嫁娶，全员参加；有人遇困，团体增援。王景涛提到，公司曾经因对峙原则，一次性清退整个技能班组，“宁肯蒙受丧失，也不容歪门邪道”。这类清楚的价值不雅，筛选并留下了一批志同志合者，也铸造了一支能打硬仗、值患上古贝春相信的“铁军”。

对于在中高端客户的办事，臣良商贸也提出了与时俱进的“陪伴”理念。“从上门走访，到线上陪伴，连结‘只感动，不打搅’的适量间隔感。”王景涛分享了一个细节：要求团队逐日至罕用心维护5位重点客户，不是机械问候，而是当真翻阅其伴侣圈，朴拙点赞、评论，甚至私信交流旅行、浏览心患上。“此刻人们但愿被存眷，但场景转移到了线上。适可而止的线上陪伴，效果更好。”这类细腻的办事进级，让古贝春的品牌温度以更现代的方式举行通报。

王景涛(右六)被聘为古贝春经销商市场监视委员会副主任

谈和将来，王景涛描绘了“百城万店”的蓝图。但这并不是盲目扩张，而是基在“区域乐成模子”的可复制化。“咱们就像于挖一口井，”他比方道，“于德州这片‘一亩宽’的区域，咱们先要打‘一公里深’，做出一个盈利模子、办事模子、治理模子的标杆。”这个模子的焦点，即是“大好人品+好产物+好办事+好流（留）量=好买卖”的完备闭环。而古贝春，无疑是这个闭环中“好产物”的定海神针。

“好留量”是要害一跃。他们再也不单方面寻求流动的“流量”，而是致力在将公域流量转化为可沉淀、可运营的私域“留量”，经由过程邃密化办事筛选出优质客户，像“存钢镚”同样不停堆集本身的“铁杆粉丝池”。“当一家店拥有1000个‘你卖啥他买啥’的忠厚客户时，它就具有了抗周期的生命力。”王景涛说。这份生命力，一样反哺给古贝春品牌，修筑起坚实的市场基本盘。

采访尾声，记者问和与古贝春持久互助的感悟。王景涛覃思半晌，给出了一个布满气力的总结：“咱们及古贝春有个最年夜的配合点，就是‘心中有年夜爱，手中有绝活’。”年夜爱，是对于消费者卖力的初心，是那份愿意“亏损”的厚道；绝活，是连续提供高品质产物与办事的能力。这也许恰是厂商联袂二十六载，形成运气配合体，并能穿越漫长贸易周期的最终暗码。

从2000万到6000万，臣良商贸的进阶之路，并不是简朴的范围扩张，而是一场以专注古贝春为轴心、从价值理念到运营系统的周全进化。它印证了一个原理：于布满不确定性的时代，最年夜简直定性来自在对于贸易素质的苦守，对于伙伴的忠诚，以和对于变化趋向的敏锐拥抱。这条从“流量”驶向“留量”的深水区航路，正指引着这对于运气配合体，驶向更广漠的海洋。

于本文即将竣事的时辰，让咱们援用公司党委副书记顾金栋于一次市场巡礼采风时的诗作《认定了就要一条道走到黑》，以文学艺术的情势，为本文主人公王景涛写下新的注脚。

臣良商贸的王景涛

是措辞讲求规整的一个

“两年夜版块”：酒水营业与品牌粮油

“三个认定”：周晓峰、古贝春及古贝春的远景

会谈中极有层次

像他任职的公司

有着本身的文化

“做食物就是做良心”，他说

凭质量定终身

看潜力选品牌

他们只选最佳的经销古贝春20年的最年夜心患上——

由于认定一小我私家

以是选定一个牌由于认准一条路以是对峙走到黑

金子总于暗处闪光

像胡想于黑夜里翱翔