不出海，就出局。于当前海内存量竞争阶段下，出海已经经从一道选择题变为必答题，成为中国白酒行业的主要成长标的目的。但就历程而言，只管中国白酒于海外的投入逐年增长，但中国白酒的国际化进程仍处在一个起步阶段，且面对着诸多问题需要解决。

面临境外白酒市场这片巨年夜的“蓝海”，白酒企业怎样更好、更快地走出去？中国酒业“出海”又将面对哪些新挑战？

12月19日下战书，“世界名酒成长年夜会”于四川宜宾召开。五粮液、茅台、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春等酒业巨头齐聚，以战略性、前瞻性的视线，配合摸索中国白酒全世界化之路的“新攻略”。

国际化是中国白酒增量成长的必由之路

相干数据显示，2023年，中国白酒行业实现总产量629万千升，发卖收入到达7563亿元，出口量及出口额却别离仅占0.24%、0.74%。这象征着，中国白酒出口潜力巨年夜。

最近几年来，酒业商业交互繁荣，政策不停开放，区域沟通联结不停深化，“政企结合”“抱团出海”势头强劲。名酒企业、名酒产区扎根海外市场踊跃结构，以开放互助的新姿态追求更多海内生手业伙伴，不停推进中国白酒国际化。

五粮液集团（股分）公司党委书记、董事长曾经从钦认为，国际化是中国白酒增量成长的必由之路。当前，中国白酒国际化仍处在起步阶段，国际化之路坚苦重重，重要于在海外主流消费认知少、海外主流消费场景少、海外主流消费群体少，以和文化壁垒、技能壁垒、关税壁垒及口感差异。

茅台集团党委副书记、总司理王莉暗示，中国白酒要打开新的增加“冲破口”，找到新的市场“增加极”，实现可连续高质量成长，“走出去”是一条主要路径。从成长实践看，“走出去”可以分为出口、出海及国际化三个阶段，三者环环相扣、层层递进，是“量变”到“质变”的历程。

据相识，本年，贵州茅台、五粮液、汾酒、洋河股分、泸州老窖等知名酒企都踊跃结构海外市场。例如，五粮液依托已经设立的亚太、欧洲、美洲三年夜国际营销中央，加快发力海外市场，连续打造全世界化的渠道结构；贵州茅台本年已经走进近30个国度及地域，本年前三季度海外营收达34.83亿元，同比增加16.71%；汾酒今朝于60多个国度及地域成长了80多家海外经销商，180多家外洋免税店及中国的境内免税店。

“白酒财产正步入新的调解阶段，从已往的放量增加逐渐转向布局增加，这是行业成长的一定趋向，也是财产从高速率向高质量改变的必经之路。”江苏洋河酒厂株式会社党委副书记、总裁钟雨直言，站于新的成长出发点，需要直面三年夜要害趋向：一是从财产看，增加模式转换，布局调解加重；二是从需求看，消费回归理性，品质仍是焦点；三是从市场看，紧跟时代年夜势，出海成为共鸣。

直面“痛点”，头部酒企摸索出海新路径

远望诱人的蓝海，各年夜酒企蠢蠢欲动，欲于海外市场争患上一席之地，但怎样“出海”“出好海”“出更远、更广漠的海”，真正走近国际消费者，是白酒行业以致所有产区、企业必需思索的问题，也是世界名酒将来高质量成长不掉队、不失队必需回覆的问题。

对于此，曾经从钦暗示，名酒代表要紧跟中国经贸、中国企业、中国制造、中国文化、中国餐饮“走出去”，联袂构建“展示+品鉴”“名企+名酒”“品质+尺度”“产物+文化”“琼浆+美食”成长模式，配合晋升中国白酒的国际存眷度、知名度、承认度、佳誉度及忠诚度。

“即便利前中国白酒拓展海外市场的进程于加速，但包括茅台于内的中国白酒当前仍处在‘出口’阶段。”王莉坦言，要实现国际化的“质变”方针，需于连续做好产物“出口”的基础之上，连续努力构建六大要系——体系的“表达系统”、特点的“产物系统”、多元的“渠道系统”、科学的“价格系统”、周全的“合规系统”及完整的“政策系统”。

10月中旬，香港公布调解烈酒入口税率。作为白酒“出海”的桥头堡，中国香港特区此举也被业界解读为将有益在白酒加快出海。但实际是，中国酒企要实现真实的国际化，依然任重道远，关税、尺度、文化等都是需要解决的问题。

山西杏花村汾酒厂株式会社总工程师韩英暗示，关税问题是中国白酒出海的历年之痛，欧洲一些国度的关税于80%-100%，许多国度的关税于100%-400%，云云高额的关税不仅增长了酒企出海的准入成本，也降低了产物的价格竞争力，进而影响了白酒于海外市场的销量及市场份额。

泸州老窖株式会社首席数字官苏王辉认为，咱们要同一塑造踊跃达不雅、诚信厚重、拼搏有为的平易近族品牌形象，让世界读懂中国名酒的“精、气、神”，感触感染中国品牌的正能量。苏王辉进一步暗示，谁拥有国际尺度的制订权，谁就拥有主导市场的话语权。因为列国对于烈酒治理的政策法例存于较年夜差异，当前缺少顺应中国白酒酒体身分及风韵特色的国际查验尺度，无形中为中国白酒出口增添了障碍，是以，“扬帆”以前，于尺度上还有需要及海外消费者同一“口径”。

使人欣慰的是，2023年4月，中国酒业协会启动制订《白酒国际化术语表达系统》集体尺度，致力在解决白酒于国际化市场畅通中系统、表达及术语缺少的问题，有望于必然水平上加快中国酒业与世界酒业的尺度对于接及文化推广互助。

于四川剑南春（集团）有限责任公司副总司理田锋看来，白酒国际化还有需器重“三要害”：海外华人，是拓展国际市场的前锋、是白酒国际化的中坚气力；海内的外国友人，是白酒文化流传的种子、是助力海外推广的年夜使；国际交流勾当，是白酒展示魅力的高光时刻、是为消费者提供价值的舞台。

路虽远，行则将至。正如中国酒业协会理事长宋书玉所言，向世界讲好中国名酒的故事，是中国名酒实现国际化的第一步。为了让世界相识及接管中国酒文化，中国酒业协会正于不停摸索新的流传路子及加快中国白酒武艺申请世界非物资文化遗产等事情，中国名酒的国际化，不仅是产物走出国门，更是中国名酒文化、理念与价值的全世界同享。