12月24日，《白酒经销商们撑不住了》一文发布后不久就登上baidu热搜，激发了业表里的高度存眷。这篇由业外媒体执笔的文章提到了白酒行业近况、经销商的困境、酒企与经销商不服等的瓜葛，以和电商渠道对于传统经销商们的打击等问题。于如许的配景下，茅台作为白酒行业的风向标，其经销商的状态天然备受瞩目。

偶合的是，就于第二天的12月25日，广受存眷的贵州茅台酒2025年经销商联谊会于贵阳召开。这不仅是新帅上任后的首届茅台酒经销商年关会，也是初次将集会名称从“年夜会”改成更具亲及力的“联谊会”。这不由让《中原酒报》记者最先思索，茅台的经销商们是否撑住了？

茅台与经销商联袂穿越调解周期

于回覆这个问题以前，咱们需要先梳理一下，茅台现有的经销系统。当前，贵州茅台已经经构建了一个多元化的发卖渠道收集，包罗自营及社会经销两大要系。详细而言，经由过程“4+6”的渠道布局来笼罩市场，即四个自营渠道（自营公司、i茅台平台、年夜客户及企业私域），加之六个社会经销渠道（传统经销商、商超百货、社会电商、旅店餐饮、专业连锁及财产私域）。2024年贵州茅台三季报显示，陈诉期末，茅台的经销商数目总计2228家，此中海内2122家，外洋106家。值患上存眷的是，于当前市场情况下，面临实际的挑战，不少经销商坦言，心态确凿发生了变化。采访中，他们纷纷暗示：“究竟是优先保障现金流还有是维持库存？咱们心里也有点慌，但决定信念还有是有的。”这份决定信念并不是平空而来，联谊会上，茅台通报了多项正面信息：起首，是事迹好。

会上，茅台集团党委副书记、总司理王莉用“挑战”“连合”“实干”“绩优”四个要害词评价2024年的茅台酒市场事情时，虽然将绩优放于末了，但不能不说，茅台本年的事迹确凿优秀。财报显示，2024年前三季度，贵州茅台实现业务总收入1231.23亿元，同比增加16.91%，不仅云云，作为焦点年夜单品的茅台酒，也初次实现前三季度收入超千亿的汗青性冲破。据王莉吐露，于高基数、大要量下，茅台酒估计将顺遂完成2024年头既定方针，营收、利润连结两位数增加，连续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。其次，是加强了渠道实干力度。本年以来，茅台治理层前后深切18个省区调研，屡次构造召开各省、各渠道事情会，研究形成为了“三个基本支撑”“两个基本没有变”共鸣，经营了“三个转型”“四个聚焦打”市场办法，逐渐完美了茅台酒市场事情要领系统及详细实行路径。此外，于品牌推广方面，茅台举办了富厚多彩的文化勾当，包括跨越6600场以“老友”“感恩”“传承”为主题的品牌品鉴会，以和60余场如“茅友嘉年华”“年光光阴”等年夜型文化勾当。经由过程这些勾当，茅台不仅强化了品牌的亲及力及影响力，还有有用地巩固了渠道商的决定信念，为价格管控凝结了广泛的共鸣。

“渠道商始终与茅台齐心、同德、偕行，有力确保了各项政策办法的高效落地，各渠道商之间也于配合维护茅台酒优良的市场生态。”王莉的这番话不仅表现了茅台对于渠道互助伙伴的高度承认，也展示了两边于面临市场变化时所揭示出的强盛协作精力。

同时，年夜会上，茅台夸大要连结“茅台酒在茅台、在贵州、在行业已经不单单是一瓶酒”的战略定力，以和“必然能做好茅台酒市场事情”的决定信念，源在对于国度宏不雅经济有决定信念、对于茅台品牌有决定信念、对于茅台的营销系统有决定信念。

面临“供需不适配”，该怎样调解？

不外，必定成就的同时，更要看到当前市场事情中存于的问题与不足。于屡次深切市场一线调研基础上，茅台治理层深刻熟悉到“供需不适配”的底子性问题，包括营销计谋与客群变化不适配，产物投放与市场需求的不适配，办事程度与消费者需求的不适配，渠道协同度与消费者触达不适配。从市场反馈来看，茅台的部门产物呈现价格倒挂征象。价格倒挂不仅影响了产物的市场体现，也象征着经销商们的“财力”面对缩水的危害。怎样迎接挑战？

茅台提出：焦点是对峙以消费者为中央，连续做好“三个转型”——客群转型、场景转型及办事转型，不停强化渠道协同、加强消费触达、促成消费转化，解决好底子性的“供需适配”问题。为此，2025年，茅台将调解飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产物投放量，进一步强化普茅年夜单品作为橄榄型产物矩阵“金字塔”底座的职位地方，激活终端消费动能，晋升消费触达率。针对于茅台调解产物计谋，中原酒报社社长、总编纂吴贤国提出了深刻的看法。他指出，于当前茅台市场价格慢慢下滑的配景下，茅台此举旨于巩固其市场基座，即经由过程增长脱销产物的投放量及扩展市场灵通率来安定其市场份额。然而，如许的计谋可能对于其他酱酒厂的高端产物造成更年夜的压力。“茅台应该思量紧缩中低端甚至台源如许的低端产物线，究竟跟着市场价格挤水回归，于中低端价格区间，茅台其实不具有较着的竞争上风，继承扩大只会对于茅台品牌组成危险。”吴贤国进一步阐发指出，从整个行业康健成长的角度来看，“雁阵成长”的应该是整个行业，而不是某个品牌、某个企业。简直，行业内，只有当所有介入者都可以或许找到本身的定位，并于各自擅长的范畴内实现可连续增加时，整个行业才能康健不变地向前成长。

面临行将到来的2025年，茅台还有提出将对准餐饮渠道、国际市场，联合景区、世界文化和天然遗产、博物馆等文化上风资源，开发文创产物、“走进系列”产物等新品，进一步满意终端多元化需求；也将在2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒及笙乐飞天茅台酒。“新品开发，要害于在怎样于维持品牌调性的条件下，确保产物对于保藏者具备吸引力，同时更好地满意消费者日趋多元的需求，而非变相地增长库存。”有业内子士阐发指出，茅台将来最年夜的问题是社会库存问题，每一年的存量年夜在开瓶率，产量还有要增长，加之消费不和预期等缘故原由，社会库存会愈来愈年夜。那回到文章开首的问题，覆巢之下，岂有完卵？茅台集团党委书记、董事长张德芹曾经说：“茅台生于年夜山，注定就有山同样的担任与责任。”然而，坦诚地讲，山并不是只是用来远不雅或者仰望的，也能够经由过程搭建梯桥，联袂行业表里的兄弟企业一路攀缘岑岭。究竟，各人好才是真的好！

咱们以“惓惓之心，殷殷之情”，衷心肠祝福茅台会更好。

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