2025年1月20日，西凤酒年度全世界经销商年夜会于曲江国际集会中央进行。年夜会以“奋楫笃行越千帆，齐心聚力开新局”为号，但比标语更值患上存眷的是，西凤酒正以一种更为理性、深切的姿态开启新一轮鼎新。

已往三年，白酒行业履历深刻调解：消费趋在理性、商务宴请紧缩、渠道库存压力显性化。多家酒企选择放缓节拍甚至紧缩阵线，而西凤则给出了差别的回应。

西凤集团党委书记、董事长张正于会上直面行业繁杂性。他夸大，于深度调解周期下，企业起首要做的是“连结战略苏醒”。

1. 夯实底盘：以“稳健”超过长周期

2024年以来，扩展内需被明确为经济持久主引擎，酿酒财产亦初次被纳入战略性新兴财产领域，多项消费限定政策也呈现松动迹象。

张正指出：“中国白酒办事的是超14亿人口、超4亿中等收入群体的真实需求。当前行业虽履历深刻转型与价值重塑，但白酒成长的底层逻辑、真实需求和人们对于夸姣糊口的神驰，这三年夜‘基石’并未摆荡，财产基础依然坚实。”

与此同时，消费方式与布局正于巨变。传统宴饮场景弱化，新消费人群对于产物风韵、饮用恬静度和文化表达提出了更高要求。这象征着，酒企的竞争逻辑正从“范围优先”转向“布局与能力优先”。

“十四五”时期，西凤酒发卖收入与净利润逐年增加。于行业总体承压的配景下，这一增加并不是依靠价格激进上调，而是源在产物布局与市场布局的同步优化。

与一些企业试图经由过程单品快速突围差别，西凤于已往一个周期里，将更多精神放于了“夯实基础”。

于产能端，西凤推进7万余吨扩建项目及4万多平方米酒体中央设置装备摆设；于构造端，营销系统完成重构，“四司一部”（营销治理公司、营销成长公司、电子商务公司、品牌运营公司、红西凤事业部）架构不变运行；于品牌端，红西凤完成战略焕新，并在2025年两次作为国礼赠送外国元首。

“这些设置装备摆设不是为了短时间冲量，而是为了应答更长周期的不确定性。”一名靠近西凤的人士评价道。

2. 精准把控：产物迭代、市场扩张与数字化支撑

西凤酒股分公司总司理张周虎暗示，2025年是西凤的“营销鼎新冲破年”，公司以刀刃向内的刻意重构营销架构与渠道系统，加快数字化设置装备摆设，苦守品质并深化品牌“价值回归”；2026年的焦点则转向市场与消费者，致力在稳渠道、提价值、强品牌，深化厂商协同，共建成长配合体。

张正为产物端指明标的目的：构建“焦点+细分+IP”矩阵，优化焦点系列，保障凤喷鼻品质特点，并将技能攻关结果（如风韵共性、康健因子）落地运用，以晋升产物顺应性与饮用恬静性，从而培育焦点年夜单品。

“聚焦消费者口感偏好、场景需求与感情诉求”是产物打造的焦点地点。

2025年度，西凤固守“提质不提价”承诺，推出“红西凤•公元陆壹捌”，树立高端凤喷鼻品质新标杆；同时加快迭代红盖绿瓶、酒海陈藏两年夜焦点单品，夯实老绿瓶系列市场基础，完成为了全系产物的周全进级。

市场层面，西凤采纳“分层推进”计谋：于陕西年夜本营渠道连续下沉，终端网点数目年夜幅增长；于河南、山东、北京等S级市场，采纳“特区模式”重点冲破；国际市场方面，乐成进入西班牙市场，并于阿联酋、墨西哥等地实现事迹冲破，海外发卖范围有了长足前进。

“咱们的计谋不是周全放开，而是每一一步都算清投入产出。”股分公司董事会秘书、营销治理公司董事长张勇总结道。

业内子士认为，于行业进入挤压式竞争情况后，企业计谋必需随之转变。已往齐头并进式的计谋已经不合用，惟有以数字化、聪明化的方式精准导入资源，有所为有所不为，才能确保企业行稳致远，超过周期。

三、2026之变：以“13415”系统修筑成长“确定性”

“2026年，咱们将紧扣终端动销与消费者价值创造两年夜焦点使命，周全实行‘13415’战略系统，为西凤酒久远成长筑牢根底。”张勇于年夜会上公布。

这一战略的推出，其意义于在经由过程夯实根底、凸起重点、买通从厂家（B端）到消费者（C端）的全链路，让西凤酒于外界骚动下实现每一一步的“确定性”。

战略系统的焦点于在：坚定以消费者培育为中央，经由过程品牌、区域、产物三个维度的聚焦，打赢市场深耕、高端冲破、天下增量、渠道立异四场攻坚战。

“咱们要做的，不是比谁跑患上快，而是比谁更稳。”张正总结道。

西凤酒聚焦消费者培育，针对于差别春秋、圈层、消费层级的需求差异，奉行分层精准触达、分级精准培育计谋，体系构建笼罩认知、体验、转化、复购的全生命周期与全域运营系统，以邃密化运营晋升消费者忠诚度与佳誉度，实现品牌价值与发卖转化的双向增加。

“咱们的方针是实现从品牌承认到感情认同的进阶。”张勇暗示，西凤将经由过程一系列动作渗入消费者心智，永葆品牌活气。

数字化系统是实现这一战略的要害支撑。

2025年，西凤经由过程数字化溯源及现场核查，累计处置惩罚背规经销商105家，惩罚金额跨越260万元；同时加速用度兑付节拍，实行“一商一策”撑持方案。其“凤喷鼻荟”数字化平台已经实现从进货、动销、用度核销到管控的全流程闭环，将来将进级至2.0版本，进一步买通厂商、终端与消费者的数据壁垒。

这无疑强化了西凤酒于新周期中面临不确定性的治理及把控能力。不管是继承投入数万吨的产能扩建与酒体中央进级，还有因此“13415”战略为焦点体系化升维，西凤酒正致力在用系统化的构造能力应答市场颠簸，用数据及秩序代替情绪与惯性。

于行业深度调解期，西凤酒选择的这条路径也许不是最刺眼的，但极可能是最能助力其超过长周期的一种选择。