2月8日至11日，茅台酱喷鼻酒公司召开了以“连结定力 勠力齐心 夯基垒台”为主题的2025年春天培训暨营销事情集会。于此次集会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹提出了要将茅台系列酒打造为天下知名品牌，激发了行业的广泛存眷。

值患上一提的是，2024年是茅台酱喷鼻酒公司建立十周年。于已往的十年间，不管是公司范围、发卖事迹还有是产物布局，均实现了使人瞩目的快速成长与高速增加，已经然成为白酒行业中一股不成轻忽的气力。

按理说，假如将营收早已经冲破200亿元年夜关的茅台系列酒单拎出来，足以跻身白酒上市公司前十强，那为什么要于新十年的出发点上，提出如许的定位？毕竟是由于其市场笼罩规模还没有辐射天下，还有是品牌知名度仍显不足？

从范围扩张到价值跃升的一定选择

于解答问题以前，咱们先梳理一下酱喷鼻酒公司的成长过程。

从2014年到2024年这十年间，酱喷鼻酒公司取患了使人瞩目的成就：营收是十年前的22倍，销量是十年前的四倍，签约经销商数目扩大至1100多家。这些数据直不雅地反应出，酱喷鼻酒公司已经成为茅台集团名不虚传的“增加极”与“护城河”，于集团成长中盘踞着举足轻重的职位地方。

《中原酒报》记者走访发明，于市场结构方面，茅台酱喷鼻系列酒已经于天下规模内广泛放开，不管是一线都会的高端烟酒行，还有是三四线都会的中小超市，都能看到其身影。以郑州百荣市场为例，据本地酒商反应，茅台酱喷鼻系列酒是店内畅通最快的产物之一，深受消费者接待。

于品牌设置装备摆设上，茅台酱喷鼻系列酒借助茅台品牌的强盛违书，已经经于消费者心中树立起了必然的高品质形象。此中，茅台1935于短期内发展为百亿年夜单品，弥补了茅台于千元价格带的空缺，意义庞大。它不仅富厚了茅台的产物线，还有引领构建了“10亿级、50亿级及100亿级”的茅台酱喷鼻系列酒年夜单品矩阵。同时，汉酱、王子、迎宾、年夜曲等系列酒也依附各自的特点，于市场中拥有扎实的基础，配合支撑起茅台酱喷鼻系列酒的品牌系统。

贵州茅台发布的2024年三季报显示，酱喷鼻系列酒实现营收193.93亿元，于贵州茅台酒类收入中占比达16.09%，同比增加率高达24.36%，这一增速于整个白酒行业中都处在领先位置。基在此优良态势，估计2024年茅台酱喷鼻系列酒将实现246亿元的营收。

“去年，酱喷鼻酒公司交出了优秀的成就单，成就来之不容易。”会上，张德芹代表公司党委、董事会、谋划班子对于酱喷鼻酒公司全体员工的辛勤支付暗示感激，并缭绕“理性”及“品牌”两个要害词举行了分享。

他暗示，当前，消费市场连续低迷的趋向没有变，消费者于消费时会越发趋在“理性”。茅台要自动顺应市场成长趋向，以消费者为中央，连续培育消费群体、塑造消费场景及器重家庭消费培育，深度践行从“朋饮”向“友饮”改变，不停满意消费者多样化、个性化的消费需求。要精心塑造、庇护好茅台“品牌”，始终连结对于茅台品牌有决定信念、对于酱喷鼻酒质量有决定信念、对于茅台文化秘闻有决定信念，进一步强化茅台酱喷鼻系列酒品牌设置装备摆设，打造个性光鲜的品牌文化调性，不停晋升产物情绪价值，实现品系品牌化，把茅台酱喷鼻系列酒打造成为天下知名品牌。

“这是茅台从范围扩张到价值跃升的一定选择，经由过程多元化产物布局、邃密化品牌运营以和矫捷的市场计谋，助力茅台进一步实现从单一超等品牌向全价格带笼罩的综合酒业集团转型。这不仅是对于消费趋向变化的自动顺应，更是巩固行业龙头职位地方、分离危害的须要举措。”白酒阐发师闫文宸于接管《中原酒报》记者采访时阐发指出，白酒行业正从“增量竞争”转向“存量博弈”，于当前存量竞争激烈的白酒市场中，茅台也要经由过程构造厘革与资源聚焦，斥地新增量，经由过程系列酒品牌化构建多维护城河，以形成“主品牌引领+系列酒支撑”的可连续增加模式，为企业的久远成长奠基坚实基础。

不容轻忽的多维挑战

作为行业的晴雨表，茅台是茅台，又不只是茅台，一方面要苦守阵地，安定自身已经有的竞争上风，实现稳健成长，防止于市场颠簸中遭到打击；另外一方面，还有肩负着引领白酒行业迈向更高程度、更优品质标的目的成长的重担。是以，鉴在高端产物受限在产能瓶颈，难以于短时间内实现年夜范围扩张，系列酒依附其范围化成长的上风，成为茅台实现稳步增加与冲破的要害路径之一。

然而，不成否定的是，只管茅台酱喷鼻系列酒于成长历程中取患了显著成绩，而且打造天下知名品牌的规划具备诸多上风，但仍面对着一系列严重的挑战。

起首，来自竞品的挤压组成了一个庞大挑战。

当前，白酒行业竞争已经进入白热化阶段，尤其是于酱喷鼻酒这一细分范畴。除了了茅台之外，郎酒、习酒、国台、珍酒等品牌早已经于酱喷鼻酒市场深耕多年，成立起了不变的消费群体及可不雅的市场份额。

以郎酒为例，其青花郎系列产物依附怪异的口感及品牌定位，于高端酱喷鼻酒市场盘踞了一席之地；国台、珍酒经由过程一系列的品牌推广勾当，于中高端市场也收成了年夜量忠厚用户。与此同时，汾酒、五粮液、泸州老窖等传统清喷鼻、浓喷鼻白酒巨头，也于次高端市场上加快结构。

相干数据显示，最近几年来，汾酒于次高端产物的营收增加率高达两位数，五粮液、泸州老窖也不停推出新的次高端产物。

其次，消费者需求的变化也对于茅台酱喷鼻系列酒提出了新的挑战。

跟着时代的前进，消费者的喝酒不雅念正于逐渐改变。如今的消费者越发存眷康健，对于低度、小众喷鼻型的场景化需求日趋增长；同时，个性化以和多元化的需求也愈发凸显，年青一代消费者更偏向在具备怪异包装、拥有文化内在的产物。

并且，于信息爆炸的时代，消费者的留意力被年夜量分离，很轻易孕育发生审美疲惫。好比，一些曾经经热点的白酒营销勾当，如今很难再吸引消费者的眼光。面临如许的市场情况，怎样有用地抢占消费者的心智空间，不仅需要时间的沉淀，还有需要更为精准的市场计谋来应答。

此外，品牌认知差异也是一个亟待解决的问题。

虽然茅台酱喷鼻系列酒获得了茅台品牌的强盛撑持，但因为飞天茅台持久以来堆集的品牌影响力，使患上系列酒难以挣脱“年夜树底下不长草”的困境。例如，当消费者选择茅台王子酒时，往往会将其视为一种较为经济实惠的“平价茅台替换品”，而非一个自力而有价值的品牌。这类认知上的误差，限定了茅台酱喷鼻系列酒作为自力品牌的发展及成长空间。

将来，怎样从“茅台从属”演变至“自力生态”，周全笼罩各消费场景，茅台系列酒仍是道阻且长。