“这是专业卖酒人最佳的时代！”

郝鸿峰独创“演讲式”IP营销，每一场皆语出劲爆，其深度思索的不雅点精炼犀利，激发行业广泛存眷。

5月19日，酒仙集团董事长郝鸿峰于北京，以一种极具打击力的“裸奔”演讲，深切剖析行业近况，激发共识，开讲不足半小时，直播间人气飙升10W+，点赞评论刷满屏。

于当前酒业深度调解、竞争激烈的年夜情况下，郝鸿峰勇于“裸价保真”的保存之道，赐与绝渡逢舟的经销商相信及气力。酒仙集团正以踊跃的姿态，摸索着属在本身的破局之路，也为整个酒业的成长提供了借鉴与思索。

于郝鸿峰看来，当行业堕入“裸”的状况，品牌面对的不仅是保存挑战，更是对于持久战略的最终拷问。不管是新消费退潮后的反思，还有是传统行业转型的阵痛，“裸奔”征象的素质是重塑行业底层逻辑的保存规则。于此配景下，品牌若想破局，需从“被动顺应”转向“自动建构”，于浑沌中重塑竞争壁垒。

突围战略：对峙顺“势”而为的长期战

从“增量狂欢”到如今“存量博弈”，酒业市场竞争愈发激烈，其因：一是各种酒企争取市场份额，价格战、营销战混战，市场饱及度不停爬升；二是消费者的需求日趋多元化且愈发抉剔，对于酒的品质、口感、品牌文化等方面都有了更高要求；三是电商平台 “百亿补助” 促销的价格酣战，直逼酒业堕入价格全透明、毛利率骤降、品牌价值受损的实际困境。别的，库存积存是困扰酒业的另外一浩劫题。

郝鸿峰预言，酒业“极寒期”的到临，估计将来3-5年才会调解到位，起码50%的经销商及烟旅店面对存亡磨练，80%的中小酒企将被市场裁减。

于演讲中，郝鸿峰带来新的思索：价格战绝非酒业的结局，而是行业深度调解期的一定阶段。

他指出，面临行业的存亡磨练，行业必需认清一个实际——消费降级就是趋向，只有顺“势”及价值重构而为，才会有将来。

勇于“裸奔”是一种向死而生的勇气。酒业从业者需要连结战略定力，于苦守品质底线的基础上，踊跃拥抱厘革，经由过程立异驱动、品牌进级及渠道优化，实现从价格竞争到价值竞争的改变。

求变战术：聚焦“朴拙+细节”修筑酒仙品牌价值营垒

如今，消费降级本色是价值认知的进级。经济情况变化让消费者于选购白酒时，再也不盲目寻求品牌溢价，而是越发务实。消费者愈发于意性价比，对于比差别产物的品质与价格，寻求 “物超所值”。于价格系统周全透明的“裸奔”期间，酒业竞争已经从营销博弈转向价值内核的较劲。

于酒业隆冬的“破冰战”中，郝鸿峰眼光投向“取经”胖东来。郝鸿峰屡次带队造访胖东来，深切进修其谋划理念及治理模式，试图从中找到酒仙集团以致整个酒业的成长新标的目的。

众所皆知，胖东来乐成，于在很年夜水平上对于消费者的朴拙。从商品的选择到售后办事，胖东来都站于消费者的角度，为消费者提供最优质的产物及最知心的办事，并落其实每个细节中。

作为酒业的主要介入者，酒仙拥有富厚的行业经验及广泛的渠道资源，但于新的市场情况下，也需要做出转变。

郝鸿峰意想到，进修胖东来，起首是要从消费者的需求出发，为消费者提供真正有价值的产物及办事，朴拙博得员工、经销商、消费者的信托及承认。

其次，聚焦焦点产物、聚焦焦点市场、聚焦焦点客户、聚焦焦点东西，当真做好细节事情。为此，酒仙集团已经砍产物超70%，以价值更精准的产物来办事客户及满意消费者。

实在，一直以来，酒仙承袭朴拙的品质及实惠的价格回馈消费者。

于酱酒范畴，酒仙推出的容年夜酱酒更是其至心之作。颠末4年多的市场打磨，容年夜酱酒依附怪异的年夜肚瓶型及国际蓝包装，以和线上线下全方位营销收集，于市场站稳脚根。2024年，容年夜酱酒品牌价值于华樽杯榜单上跃至264.81亿元。

赛道战机：容年夜酱酒为什么可谓“性价比之王”？

破局赛道拥趸，探访“战机”的要害，是回归品质的高性价比产物。由于，决议消费者连续采办的要害因素，终于是酒的品质。

“工欲善其事，必先利其器”。郝鸿峰坦诚以 “好喝、都雅、好实惠” 为初心，将容年夜酱酒全坤沙带入平价时代。历经9个月打磨及进级，付与容年夜酱酒PK400（全坤沙）高品质定位，149元/瓶的亲平易近价成为消费者心中的 “真喷鼻之选”，具备“三真”极致性价比。

一是“真实”品质。容年夜酱酒PK400以“茅台镇焦点产区+年夜曲全坤沙工艺+老酒勾调”三重尺度构建品质壁垒，酒体比例为“77%的5年基酒+15%的8大哥酒+8%的15大哥酒”，并由中国人寿对证量承保。

二是“真心”办事。除了了于出产端重塑产物性价比，还有于渠道端以“真心折务”倾覆传统经销模式，经由过程降低投入门坎、提供滞销产物退换货保障、付出市场用度、利润保障等方式打造全链路保障系统，让经销商真实享遭到“好卖、赚钱、无危害”的逾额回报。

三是“当真”立场。容年夜酱酒PK400（全坤沙）通报出了酒仙集团为新时代消费者提供好产物的企业当真立场，用实话引领行业康健成长。

郝鸿峰现场承诺，“认为欠好喝或者者性价比不敷高全额退款。”

值患上一提的是，仁怀市酒业协会的专家于品评容年夜酱酒PK400后，给出了 “微黄透明、酱喷鼻凸起、陈喷鼻、曲喷鼻恬静，酒体醇及、洁净协调，后味长、空杯留喷鼻长期，年夜曲酱喷鼻型白酒气势派头典型” 的高度评价。

此外，于演讲现场，约600位佳宾举行盲测PK市场价400元酱酒，新品容年夜酱酒PK400得到盲评最高分。

《中原酒报》记者存眷到，24年来，郝鸿峰一直襟怀胸襟“海纳百川，有容乃年夜”的励志精力，领导团队雕琢奋斗。可见，容年夜酱酒PK400（全坤沙）的突围之路，或者将引领白酒行业走出 “裸奔” 困境，迈向高质量成长的新征程。