本年以来，高管变更于差别体量的酒企中时有发生，这既是对于行业成长的挑战，也是企业成长的需要。比拟较其他酒企的高管更迭，甘肃皇台酒业的人事变更好像越发惹人存眷，作为甘肃省酒行业第一家上市公司，这些年皇台酒业履历了企业重复易主和高管职员的频仍变换，依然没有从底子上转变企业成长的近况，以是皇台酒业的每一一次高层变化城市成为行业核心。

5月下旬，资深酒业营销专家修卫华入职皇台酒业任副总司理兼营销总监，这位用十多年时间乐成打造了甘肃红川酒业品牌价值及市场据有率的实干派营销治理者，将于皇台酒业启动如何的战略结构及战术履行？很天然的吸引了行业的存眷及多角度争议。

不久前，《中原酒报》融媒体团队走进甘肃皇台酒业，对于修卫华举行了采访，相识其行将于皇台酒业实行的营销计谋。

产物聚焦，从头定位皇台

走于皇台酒业偌年夜的厂区内，修建、窖池、装备等无一不陈述着这里曾经经的光辉，只管地处西北高原，厂区内绿树成荫，柳绿桃红，构建出一幅及美的生态画面。这个始建在1953年的厂区放于此刻看其修建范围也不成小觑，作为其时甘肃省极其脱销的白酒品牌，皇台酒的品质及品牌影响力曾经经极端光辉，这些无疑是皇台酒业此后成长的名贵财富。

当前皇台酒业产物序列富厚，涵盖多个系列，如高端产物“皇台经典”系列，中高真个“窖底原浆”系列，辅助产物“皇台六鼎”系列、“皇台宾”系列。此外还有有“禧酒”“醉凉州”“龙马实质”“老皇台”以和“皇台小酒”等普通化产物。

“各个系列的产物于差别的消费圈层据有不变的份额，纵然是最低真个老皇台产物，也承载着消费者对于皇台酒业的认同及期待。但产物多元化的状况难以形成市场聚焦，营销资源没法实现调配整合，并造成为了消费者的视觉杂乱。以是，咱们将对于现有的产物举行调研梳理，对于已经经处在阑珊期且没法挽救的抛却；对于在市场导入还有没有完成且具备溢价能力的，将努力撑持恢复。关在业内存眷的是否从头开发一个新的序列产物？怎样开发定位？甚么时间上市等，咱们正于思量。其目的都是为了聚焦产物，打造皇台酒业具备持久竞争力的年夜单品。”修卫华暗示。

从企业持久成长战略看，有着深挚品牌根底的皇台酒业一旦选定并形成为了脱销年夜单品，不仅会实现企业于降本增效、晋升品牌力以和放年夜成长空间，还有将培育新的市场主导，于消费者群体形成巨年夜的影响力及采办力，以和面临竞品的不停攻势中打一场左券在握的阻击战。

于修卫华看来，年夜单品形成的首要前提天然是品质，皇台酒业的产物质量有目共睹，纵然于企业动荡的时间段，其品质也从未遭到影响，屡次于国度、国际年夜奖赛中摘患上金冠。以是，将来的聚焦产物将于现有品质基础上再次举行进级完美，从头定位皇台酒质量，让消费者真切的感触感染到新质皇台酒的诱人魅力。

业内有个共鸣，酒业是讲情感的。《中原酒报》于走访武威市和甘肃省的酒水市场时，许多消费者及经销商都表达出了对于皇台酒中兴的强烈期待，这类期待来自影象深处的那份热爱及感念。

“作为甘肃省的酒业品牌，皇台酒从头突起的发力点于哪里？必然是武威、兰州以致甘肃省的当地市场，以是，于品牌流传品质的同时，经由过程宣传导语、流传情势等唤起自己消费者与新皇台酒的感情共识，重构消费者与皇台酒的深挚接洽，成立起“共情消费”的新皇台理念，还有本地消费者曾经经的荣耀及自豪。”修卫华告诉《中原酒报》记者。

将来，皇台酒业的品牌宣传重要安身当地和整个甘肃市场，经由过程宣传来承载消费者对于企业成长的指望，把品牌融入到消费者的心田深处，只有如许品牌才能持久的生长抽芽，助力产物介入到酒业市场的竞争中。

将促销勾当与品牌宣传举行有用联合，臻选各类成心义的勾当连续的与消费者举行互动，增长与消费者的粘性，例如高考时期，皇台酒业推出的“你考双一流，我送皇台酒，价值6336元窖底原浆18免费送”勾当，一会儿就“俘获”了高考学子及家长的心智。

甘肃的皇台，天下的皇台

皇台酒响极一时的告白语是“南有茅台，北有皇台”，这一说法源自1994年第二届巴拿马万国展览会上，皇台酒与茅台酒双双荣获金奖，由此得到了“南有茅台，北有皇台”的佳誉。于这个声誉的影响下，皇台酒斩获了天下诸多酒业市场的份额。

纵然于今天，许多人依然认为皇台酒具有天下的市场基因。于皇台酒业今朝的渠道商家中，武威市以外的甘肃以和天下市场经销商依然占70%以上。

“我到了皇台酒业后对于省表里的经销商都举行了走访，事实证实，皇台酒的渠道上风不单单于甘肃省，作为酒业上市公司及老品牌，皇台酒业的品牌影响力于天下依然存于。许多省外经销商的招商难度也没有想象中那末年夜，只要咱们把酒质做好，发卖系统摆设好，实现真实的厂商齐心，厂商双赢，取患上外部区域的事迹冲破是可以瞥见的。”修卫华认为。

此话不假，就于《中原酒报》记者一行于皇台酒业采访时期，正碰到700千米以外的某年夜商特意前来洽谈皇台酒的互助代办署理事宜。这位商家曾经经于修建、汽车等行业做的风生水起，面临修建行业低谷，举行新的行业转型时，几经调研确定了白酒行业；而于品牌选择时，又颠末重复论证，终极选定了有着品牌根底及市场潜力的皇台酒业。

厂商双赢的焦点就是激活渠道价值，让经销商实现利润最年夜化，这重要表现于产物及发卖政策上。此前皇台酒业由于产物分离，促销勾当政策力度的把控过猛，致使总体产物发卖的模式不稳，进而带来的就是经销商利润空间变小、部门渠道价值损失等。

于酒业市场现有的竞争格式下，给经销商一个甚么样的理由让他们有决定信念来跟皇台酒互助呢？

“对于在老经销商，咱们将尽快的采纳相干办法，稳住渠道系统、价格系统、品宣系统等，举行同一的辨认转达，加强渠道互助伙伴的决定信念。经由过程营销系统的优化，把经销商的利润模式固化好，确保经销商的利润收益。咱们勇于承诺利润，假如达不到既定利润，咱们企业用现金补助。”修卫华先容。

当现有的经销商决定信念加强，动起来、有所作为后，反应于市场层面将是显而易见的，肯定吸引新的经销商插手，皇台酒业会按照对于方的环境举行阐发梳理，制订相干激励政策，来搀扶他们配合做年夜做强皇台酒。

有着多年酒业品牌及市场运作经验的修卫华进入到皇台酒业后，将本身的经验与皇台酒举行了深度的交融剖析，并形成为了新的思绪及创意。于他看来，借助本身的经验以和皇台酒业团体的气力，有能力应答对于皇台酒业的将来，有决定信念让皇台酒业重振雄风、再创光辉。